Principe de la Gestion Commerciale

Schéma de présentation de la Gestion Commerciale

Les Différentes Entités de la Gestion Commerciale

Le couple Client – Réseau

La définition d’un client se fait par le couple Réseau – Client : un client peut appartenir à plusieurs réseaux différents et avoir des tarifs différents.

Un Client peut avoir plusieurs natures :

• client de facturation : passe des commandes, est livré et reçoit les factures,

• client de livraison : passe des commandes et est livré.

Le Réseau est :

• un regroupement de clients ayant les mêmes conditions commerciales,

• défini par un paramètre utilisateur.

La Commande Commerciale

Le Besoin Client entraîne une Commande Commerciale qui est définie par :

• Entête : Gestionnaire, commercial et client (informations obligatoires),

• Lignes : Type article, référence article, quantité, date (informations minimums et obligatoires),

L’article commandé peut avoir différents types :

• article catalogue,

• article catalogue de composition (kit),

• article sur mesure (standard à options) : composition à la commande, configurateur DIAPASON, configurateur externe.

Les Devis

Les devis sont gérés de la même manière qu’une commande, mais ne peuvent être intégrés en production. Il est possible de transformer un devis en commande.

Les Tarifs

Le couple Client – Réseau permet de rechercher le tarif à utiliser pour valoriser la commande.

Le tarif appliqué peut être un tarif :

• général,

• par réseau,

• par client.

Chaque ligne de tarif est définie par :

• le couple réseau – client,

• l’article,

• la date de début d’application,

• le prix de base,

• le taux de remise,

• la quantité.

Explorateur Applicatif de la Gestion Commerciale

L’explorateur applicatif de la gestion commerciale se décompose en 6 entrées :

• Gestion des Affaires 

• Gestion des Devis

• Gestion des Commandes

• Intégration Lignes de Commandes

• Besoin de Gestion

• Archivage